许多人都有一个åšé”€å”®çš„亲戚朋å‹ï¼Œæ´»åœ¨æˆåŠŸæ•…事里9ü/span>
我的远房亲戚在北京åšé”€å”®æ€»ç›‘,年轻的时候虽然辛苦,但是现在æ¯å¤©ä¸ç”¨æ‰“å¡ä¸åŽ»å…¬å¸ï¼?4å²å¹´å…¥ç™¾ä¸‡ã€ü/span>
作为公å¸çš„创收岗ä½ï¼Œé”€å”®çš„地ä½ä¸¾è¶³è½»é‡ï¼Œæ— 论是金èžçš„客户ç»ç†ï¼ŒIT的技术销售,房产的置业顾问还是最常è§çš„快消日用销售â€?..é”€å”®æ— å¤„ä¸åœ¨ã€ü/span>
在普通人眼里,销售是收入髗ü/strong>ã€?strong>门槛ä½ü/strong>ã€?strong>压力å¤?/strong>的代åè¯ã€ü/span>
一个公å¸ä¸æ”¶å…¥æœ€é«˜çš„人一定是和销售挂钩的。销售人员åªè¦ä½ åšçš„够好,业绩够高,薪资上ä¸å°é¡¶ã€‚åŒæ—¶ï¼Œé”€å”®å¯¹äºŽå¦åŽ†è¦æ±‚也是岗ä½ä¸æ¯”较低的,åªè¦ä½ 能拿下客户,英雄ä¸é—®å‡ºèº«ã€ü/span>
å› ä¸ºé«˜è–ªé€‰æ‹©åšé”€å”®ï¼Œå› ä¸ºåˆ«æ— é€‰æ‹©è€Œåšé”€å”?/span>ï¼Œè¿™äº›æ˜¯å¤§éƒ¨åˆ†äººå…¥è¡Œçš„åŽŸå› ã€ü/span>
然而,现实ä¸çš„é”€å”®ç”Ÿæ´»ï¼Œæ¯”ä¼ å¥‡æ•…äº‹å¤æ‚得多ã€ü/span>
@奶茶 è¯è¨€åŸ¹è®æœºæž„顾问
凡是销售性质的工作压力都超级大ï¼
我以å‰åœ¨çŸ¥åçš„è¯è¨€åŸ¹è®æœºæž„,比较好的外è¯ç,平å‡ç¾çº¦ä¸€ä¸ªå®¢æˆ·é‡‘é¢æ˜¯3万元,一个月è¦ç¾çº?5万æ‰èƒ½æ‹¿å¤Ÿåº•è–ªåŠ ææˆï¼?万上下。现在培è®æœºæž„到处都是,竞争激烈,è¦è®©äººæ‹¿å‡ºå‡ 大万去上一个兴趣课程,真的挺难的ã€ü/span>
机构å气大,潜在客æºè¿˜æ˜¯å¤šçš„,但是åªè¦ä½ 一个月ä¸è¾¾æ ‡ï¼Œä¸‹ä¸ªæœˆç«‹é©¬æ’¤æŽ‰ä½ 一部分优质客æºï¼Œå…¬å¸å¾ˆçŽ°å®žï¼Œåˆ†ç»™ä½ å®¢æˆ·ä½ æ²¡ç¾æˆåŠŸï¼Œä¸‹ä¸ªæœˆå°±ä¸ç»™ä½ 留给其他ç¾çº¦çŽ‡é«˜çš„员工ã€ü/span>
æ¯å¤©ä¸Šç都是神ç»ç´§ç»·ï¼Œæƒ³ç€å¼€å•æƒ³ç€KPI,虽然æ¯å‘¨ä¹Ÿæ˜¯åŒä¼‘,但是åªè¦ä¸šç»©æ²¡è¾¾æ ‡ä½ 哪敢休æ¯ï¼žü/span>
è€Œä¸”ä½ å•äººçš„月KPI没有达æˆï¼Œè¿˜ä¼šç›´æŽ¥å½±å“整个团队的KPI,会æˆä¸ºä¼—矢之的ï¼?/span>
我实在ä¸æƒ³èƒŒè¿™ç§åŽ‹åŠ›è½¬è¡Œäº†ï¼Œä¸è¿‡é‚£äº›åšçš„好的薪资还是很å¯è§‚的,年收入æœ?ã€?0wã€ü/span>
æ¯ä¸ªæœˆè¦æ—¶æ—¶è·Ÿè¿›äº‰å–他们买课,一个客户跟一个月是常事。跟很久还ä¸ä¸€å®šèƒ½æ‹¿ä¸‹æ¥ï¼Œæœ‰ä¸€æ¬¡æˆ‘们在结算的最å?个å°æ—¶å‡ºçš„å•ï¼Œå·®ä¸€ç‚¹å°±å®Œä¸æˆKPI了,真的胆战心惊ã€ü/span>
@VINCENT 芯片销售工程师
挺多人对销售有误解,以为销售就是åšç”µé”€ï¼Œå–ä¿é™©çš„。其实我们的销售完全ä¸æ˜¯è¿™ä¸ªæ¦‚念和åšæ³•ã€ü/span>
åšå¥½é”€å”®ï¼Œéžå¸¸ä¾é ä½ çš„å¹³å°å’Œèµ„æºã€ü/span>
我大å¦æ˜¯çŸ¥å985,å¦è‡ªåŠ¨åŒ–å·¥ç¨‹ï¼Œå› ä¸ºå¿—ä¸åœ¨åšæŠ€æœ¯åšå·¥ç¨‹å¸ˆï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘觉得自己å£æ‰è¿˜ä¸é”™ï¼Œæ€å‡ºé‡å›´è¿›äº†è¿™å®?00强ä¼ä¸šã€ü/span>
我们有科å¦çš„方法论,有精英的团队作战,客户资æºé›„厚。虽然压力ä¸å°ï¼Œä½†æ˜¯èƒ½è®©æˆ‘收获到更多的æˆå°±æ„Ÿï¼Œå’Œè‡ªæˆ‘驱动æˆé•¿çš„感觉,这ç§æ„Ÿè§‰æ˜¯åšå…¶ä»–å²—ä½å¾ˆéš¾æ”¶èŽ·çš„ã€ü/span>
高薪的回报是一部分,对个人的锻炼是我觉得更å®è´µçš„东西ã€ü/span>
ç¼ºç‚¹å°±æ˜¯å¤©å¤©å‡ºå·®ï¼ŒåŠ ç巨多,也会为了业绩背负巨大的压力ã€ü/span>
我觉得自己适åˆé”€å”®ï¼Œä¹Ÿå¾ˆæ»¡æ„这个工作带给我的一切ã€ü/span>
@cici 地产置业顾问
æˆ‘å°±æ˜¯ä¼ è¯´ä¸çš„å–楼å°å§ï¼Œåœ¨ä¸€å®¶çŸ¥å地产ã€üstrong>关于我们这行,大家ç»å¸¸å¬åˆ°å–å‡ å¥—æˆ¿åƒå‡ 个月是真的,超级辛苦也是真的ã€ü/strong>
我们是底è–?ææˆï¼Œåº•è–ªä¸é«˜ï¼Œææˆæ˜¯åƒ2-å?都有。ä¸æ˜¯æ¯ä¸ªæœˆéƒ½æ˜¯é”€å”®æœŸï¼Œä¸é”€å”®çš„时候守盘就åªæœ‰åº•è–ªï¼Œæ‰€ä»¥å…¨é å–æˆ¿çš„å‡ ä¸ªæœˆï¼Œ80%的业绩掌æ¡åœ¨20%的人手里,åšå¾—好的一个月能拿5ã€?万ã€ü/span>
上ç8点åŠå¼€å®Œæ—©ä¼šåŽå¼€å§‹è½®æŽ’,ä¸è½®æŽ’的就开始打电è¯çº¦å®¢ï¼Œæ¢³ç†è€å®¢æˆ·ï¼Œå‡ºåŽ»æ‹“客找客户ç‰ç‰ã€‚æ¯å¤©åŠ ç,一个月就休两三天。而且ä¸æ˜¯è¯´ä½ 光辛苦就能æˆçš„。我觉得å†åšèº«ä½“è¦åž®ï¼Œèº«è¾¹äººæ¯æ¬¡éƒ½è¯´è¿‡å®Œä»Šå¹´å°±ä¸åšäº†å´è¿˜æ˜¯æ²¡èµ°ã€ü/span>
虽然辛苦,å–出一套那钱就ä¸å°‘了,å‡å¦‚æ¢åˆ°åˆ«çš„è¡Œä¸šä¹Ÿè¾›è‹¦ä¸€ä¸ªæœˆå‡ åƒå—能å—得了å—ï¼ å—ä¸äº†çš„,收入高了å†å°‘那么多真的适应ä¸äº†ã€ü/span>
@大俊 ç†è´¢é”€å”?/strong>
å…¥è¡Œæ˜¯å› ä¸ºé™¤äº†åšé”€å”®ï¼Œæˆ‘找ä¸åˆ°å…¶ä»–工作ã€ü/span>
åƒæˆ‘è¿™ç§å¦åŽ†ä¸é«˜ï¼Œæ²¡æœ‰å…¶ä»–技能å‚身,åˆè¦èµšé’±çš„,åšé”€å”®åº”该是最多人选的路å§ã€ü/span>
最开始的时候éžå¸¸è¾›è‹¦ï¼Œæ¯å¤©100个电è¯ä»»åŠ¡ï¼Œæ—¥æ™’雨淋拜访客户,开ä¸å‡ºå•å¤©å¤©è¢«éª‚,åªæ‹¿å¾—到底薪ã€ü/span>
销售å¯èƒ½æ˜¯æœ€è¢«æŒ«è´¥çš„äººäº†ï¼Œå› ä¸ºä»–ä»¬æ¯å¤©éƒ½åœ¨è¢«äººæ‹’ç»ï¼Œç”šè‡³è¢«äººçœ‹ä¸èµ·ã€ü/span>
åƒä¸äº†è‹¦çš„人ä¸è¦åšé”€å”®ï¼Œä¸ç‹ 心的人更ä¸è¦åšé”€å”®ã€ü/span>
苦一年åŽæˆ‘有了累积,也开始拿到ä¸é”™çš„收入。但还是ä¸å»ºè®®ä¸€èˆ¬äººåšé”€å”®ï¼Œè¿™è¡Œçš„压力ä¸æ˜¯æ¯ä¸ªäººéƒ½èƒ½èƒŒè´Ÿçš„,ä¸ä»…ä»…æ˜¯ä¸šç»©ï¼Œè¿˜æœ‰å¾ˆå¤šé˜´æš—çš„å‹¾å¿ƒæ–—è§’ã€‚ä½ åŽ»çœ‹é‚£äº›é”€å”®éƒ¨ï¼ŒåŸºæœ¬éƒ½æ˜¯å‡ ä¸ªè€æ²¹æ¡æ‹¿ç€æœ€å¤§å¤´ï¼Œè¿˜æœ‰ä¸€äº›æ»å‘½ç†¬çš„新人,大部分新人都撑ä¸è¿‡ä¸€å¹´ï¼Œæœ€åŽå¸¦ç€å—伤离开ã€ü/span>
ç›®å‰æˆ‘会一直åšé”€å”®ï¼Œå› 为真的需è¦é’±ï¼Œå¸Œæœ›èƒ½è·³è¿›æ›´å¥½çš„å¹³å°ã€ü/span>
我们许多人对于销售,都有一些刻æ¿å°è±¡ï¼Œè¦ä¹ˆç¥žåŒ–æˆèººç€æ‹¿é’±çš„高薪人æ‰ï¼Œè¦ä¹ˆä¸‘化æˆåªä¼šæ‰“电è¯æ´—脑的低端èŒä¸šã€‚其实销售和任何其他èŒä½æ²¡æœ‰ä¸åŒï¼Œä»˜å‡ºä¸Žå›žæŠ¥æŒ‚钩,都是普通人在努力奋斗ã€ü/span>
适åˆé”€å”®çš„çµé‚+优秀的平å°èµ„æº?一定的è¿æ°”最终æ‰èƒ½ç‰äºŽæˆ‘们å¬åˆ°çš„æˆåŠŸæ•…事,而这三点,哪一个都ä¸å®¹æ˜“ã€ü/strong>