在èŒåœºä¸äº‰è®®æœ€å¤§ï¼ŒæµåŠ¨çŽ‡æœ€é«˜ï¼Œäººæ•°æ¯”例最多的应该就是销售岗ä½äº†å§ã€‚æ¯ä¸€ä¸ªå…¬å¸çš„销售人员都是公å¸è´¢å¯Œä¸Žåˆ©ç›Šçš„ç›´æŽ¥åˆ›é€ è€…ã€‚å›´ç»•â€œé”€å”®â€çš„è¯é¢˜æœ‰å¾ˆå¤šï¼Œä»¥è‡³äºŽå¾ˆå¤šåˆšæ¯•ä¸šçš„大å¦ç”Ÿéƒ½ä¸æ„¿æ„åšé”€å”®ï¼Œä½†ä¸æ„¿æ„åšé”€å”®å²—çš„åˆä½•æ¢å¤§å¦ç”Ÿï¼Œå¾€å¾€å¤§å®¶ä¼šè®¤ä¸ºé”€å”®æ˜¯æœ€ä½Žç«¯å²—ä½ï¼Œè¯»äº†è¿™ä¹ˆå¤šå¹´ä¹¦ï¼Œæ€Žä¹ˆå¯èƒ½è®©è‡ªå·±åšé”€å”®ï¼Œåˆæˆ–是觉得销售岗ä½ä¸ç¨³å®šï¼Œæ”¶å…¥ä¸ç¨³å®šï¼Œç‰ç‰åŽŸå› ã€ü/span>
虽然å„行业都在说åšé”€å”®è‡ªé£Ÿå…¶åŠ›ï¼Œè‚¯åƒç‚¹è‹¦æ¯”一般的工作挣得多,åˆèƒ½é”»ç‚¼äººã€‚但当大家在谈论销售这一个行业的时候,都是自己æžé”€å”®æ˜¯å¤šä¹ˆå¤šä¹ˆçš„苦逼,别人æžé”€å”®æ˜¯æŒ£äº†å¥½å¤šå¥½å¤šçš„钱,一年或者两年就买车买房了。那么大家在羡慕别人干销售挣了很多钱,而自己ä¸æ„¿ä¸åŽ»åšé”€å”®å‘¢ï¼Ÿå¾ˆå¤šäººéƒ½è®¤ä¸ºé”€å”®æ˜¯æ²¡æœ‰é—¨æ§›çš„,åªè¦ä¸ç¬¨éƒ½å¯ä»¥åŽ»åšï¼Œå…¶å®žçŽ°å®žä¸å¾ˆå¤šäººä¸æ„¿æ„åšé”€å”®ï¼Œæ˜¯å¾ˆå¤šäººæ ¹æœ¬å°±åšä¸æ¥ï¼Œé”€å”®ï¼Œå¹¶ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆç®€å•çš„å²—ä½ã€ü/span>
销售,是一宵üstrong>ä¼ä¸šäº§å“å˜çŽ°çš„终端环èŠü/strong>,是交易的一线人呗ü/strong>ã€ü/span>销售是典型的å‰ç«¯å²—ä½ï¼ŒæœåŠ¡äºŽå®¢æˆ·ç›´æŽ¥åˆ›é€ 价值,其工作æˆæžœæ˜¯æ˜¾æ€§çš„。具体说æ¥æœ‰ä»¥ä¸‹ç‰¹ç‚¹ï¼šç¬¬ä¸€ï¼‹üspan style="font-size: 14px; color: #0070C0;">å‘外沟這ü/strong>ï¼Œä½ æ²Ÿé€šçš„ä¸»è¦å¯¹è±¡é™¤äº†å…¬å¸çš„åŒäº‹å¤–,就是客户。所以必然需è¦æ²Ÿé€šèƒ½åŠ›ã€‚第二,工作æˆæžœå¯è¡¡é‡å¯æ¯”较。相比财务ã€è¡Œæ”¿ç±»å²—ä½ï¼Œé”€å”®çš„工作更容易丈é‡ã€‚æ‰€ä»¥é€šå¸¸æœ‰ç»©æ•ˆå·¥èµ„ã€‚ç¬¬ä¸‰ï¼Œå› ä¸ºå…¶å·¥ä½œæ ¸å¿ƒæ˜¯ä¿ƒè¿›äº¤æ˜“ï¼Œæ‰€ä»¥å·¥ä½œä¸å¿…然涉åŠåˆ?span style="font-size: 14px; color: #0070C0;">å…³ç³»ï¼Œå› æ¤ä¹Ÿéœ€è¦ä¸€å®šçš„äººé™…äº¤å¾€å’Œæ¸ é“开拓能力,也就是å«ç¤¾äº¤ã€ü/span>
销售部门拥有的ä¼ä¸šèµ„æºæœ€å¤šã€‚很多时候,大家会觉得销售在公å¸é‡Œé¢å¾ˆæ¨ªâ€”â€”æ˜¯å› ä¸ºé”€å”®éƒ¨é—¨ï¼Œåœ¨æ•´ä¸ªå…¬å¸æž¶æž„ä¸ï¼Œæ˜¯æœ€å…³é”®çš„ä½ç½®ï¼Œæ˜¯è€æ¿çš„å¿ƒå¤´è‚‰ã€‚å› æ¤é”€å”®éƒ¨é—¨ç¡®å®žä¼šå æ®å…¬å¸æœ€å¤šçš„资æºï¼Œéƒ¨é—¨ç»è´¹ã€åŸ¹è®ã€é¢†å¯¼å…³æ³¨ã€å…¶ä»–部门的é…åˆã€ü/span>
销售岗ä½åŽ‹åŠ›è¾ƒå¤§ã€‚è¿™é‡Œçš„åŽ‹åŠ›ï¼Œè¡¨çŽ°ä¸ºä»¥ä¸‹å‡ ä¸ªæ–¹é¢ã€ü/span>
一是公å¸çš„æˆ˜ç•¥ç›®æ ‡ç›´æŽ¥ä¸Žé”€å”®éƒ¨é—¨çš„å·¥ä½œä»»åŠ¡æŒ‚é’©ï¼Œæ‰€ä»¥è¢«è€æ¿ç›¯å¾—ç´§ã€ü/span>
äºŒæ˜¯é”€å”®éƒ¨é—¨å¾€å¾€ä¸ºäº†æ¿€åŠ±å‘˜å·¥ï¼ŒèŠ±æ ·é¢‘å‡ºçš„å„ç§æ´»åŠ¨ï¼Œæ¯”如大家喊å£å·ã€æ‹“展ã€PKã€ç«‹å†›ä»¤çŠ¶ç‰ã€ü/span>
但是现在的人功利心太强,任何事情都希望当下必须è¦ç¡®å®šç»“果,æ‰æ„¿æ„去付出和努力。举个例å,æ¯å¤©æ‰?0个推销电è¯ï¼?0个å¯èƒ½éƒ½ä¼šè¢«æ‹’ç»ï¼Œæœ‰å¤šå°‘人会愿æ„åŽ»æ‰“ï¼Ÿä½†æ˜¯ï¼Œå¦‚æžœå‘Šè¯‰ä½ æ¯å¤©æ‰“30个推销电è¯ï¼Œä¸€å®šä¼šæœ?个æˆåŠ?ä½ æ˜¯å¦æ„¿æ„呢?当然,没有一个人å¯ä»¥ä¿è¯ä½ 一定æˆåŠŸã€‚所以è¦æ€Žæ ·åšå¥½é”€å”®å²—ä½çš„工作呢?
一ã€é”€å”®æ˜¯ä¸€ä¸ªéœ€è¦æ—¶é—´ç§¯ç´¯çš„å²—ä½ï¼Œå¾ˆå¤šäººè¿˜æ²¡ç‰åˆ°ç§¯ç´¯å°±å·²ç»æ”¾å¼ƒäº†ã€ü/span>
一个销售è¦è¾¾åˆ°æ¯”一般的工作挣得多的时候,那需è¦åœ¨èƒŒåŽä»˜å‡ºç›¸å½“大的努力ã€ü/span>众所周知,销售在å‰æœŸæ˜¯éžå¸¸è¾›è‹¦çš„,没有客户,没有资æºï¼Œæ‹¿ç€æœ€ä½Žå·¥èµ„æ ‡å‡†çš„è–ªèµ„ï¼Œå´è¿˜è¦åšæˆç¤¾ä¼šç²¾è‹±çš„æ ·å,看ç€ä¸€ä¸ªåˆä¸€ä¸ªçš„æˆåŠŸäººå£«ï¼Œå†çœ‹ç€è‡ªå·±æ¯æœˆåˆ°æ‰‹çš„那一星åŠç‚¹ï¼Œé™¤äº†æ„Ÿå¹ä¸å…¬å¹³ï¼Œå°±åªæœ‰æ›´åŠ 努力的奋斗奋斗å†å¥‹æ–—了,这个时候åªæœ‰è‡ªå·±æ˜¯è‡ªå·±çš„é¸¡è¡€å¸ˆã€‚è¿™æ ·çš„æ—¶å€™ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰äººéƒ½èƒ½ç†¬è¿‡åŽ»çš„,很多人熬ç€ç†¬ç€å°±æ”¾å¼ƒäº†ï¼Œå› ä¸ºè¿™æ ·çš„ä¸€ä¸ªè¿‡ç¨‹å´æ˜¯å¤ªæŠ˜ç£¨äººã€ü/span>
二ã€é”€å”®æ˜¯éœ€è¦å¤šç§èƒ½åŠ›å…¼å¤‡çš„å²—ä½ï¼Œä¸æ˜¯éšä¾¿è°éƒ½èƒ½åšã€ü/span>
销售看似è°éƒ½èƒ½åšï¼Œè¿™æ˜¯ç”±å®ƒè¿›å…¥é—¨æ§›ä½Žå†³å®šçš„,但è°éƒ½ä¸èƒ½æ»¡è¶³æ¯æœˆæ‹¿ç€æœ€ä½Žå·¥èµ„æ ‡å‡†çš„åº•è–ªå§ï¼Œè¦æƒ³åšå¥½ï¼Œå°±å¾—æˆä¸ºä¸€ä¸ªå‡ºè‰²çš„销售ã€üspan style="font-size: 14px; color: #0070C0;">而一个出色的销售需è¦çš„能力确实比普通岗ä½è¦å¤šï¼Œæ¯”如沟通能力ã€è°ˆåˆ¤èƒ½åŠ›ã€å±æœºå¤„ç†èƒ½åŠ›ã€æŠ—压能力ã€å®¢æˆ·å¿ƒç†åˆ†æžèƒ½åŠ›ç‰ç‰ï¼Œèƒ½å¤Ÿé›†è¿™äº›èƒ½åŠ›äºŽä¸€èº«çš„人确实是稀缺的ã€ü/span>
三ã€é”€å”®éœ€è¦è€å¾—ä½å¯‚寞,需è¦å¼ºå¤§çš„心ç†æ”¯æŒåŠ›ã€ü/span>
åšé”€å”®çš„人一般工作é‡ä¼šå¾ˆå¤§å¾ˆå¤§ï¼Œæ¯”如拿我自己æ¥è¯´ï¼Œç»å¸¸æ²¡æœ‰å‘¨æœ«ï¼ŒåŒä¼‘æ—¥ï¼Œå› ä¸ºå¯¹äºŽåšé”€å”®çš„人æ¥è¯´åŒä¼‘日是黄金工作时间,第二晚上ç»å¸¸ä¸‰æ›´åŠå¤œè¿˜åœ¨è·Ÿå®¢æˆ·è”系,定制活动方案,培è®çš„è¦ç´ 啊,还有售å‰å”®åŽæœåŠ¡å•Šä¹‹ç±»çš„ï¼Œæ ¹æœ¬æ²¡æœ‰æ—¶é—´è°ˆæ‹çˆ±æ—…行什么的,行程会éžå¸¸çš„满,大部分时间都需è¦ä¼´ä¾£çš„ç†è§£ï¼Œå¦‚果伴侣没办法ç†è§£ä½ 的忙碌,感情会很å±é™©ï¼Œæ›´åˆ«è¯´æœ‹å‹èšä¼šäº†ï¼?/span>
但是并éžæ‰€æœ‰çš„销售岗ä½éƒ½å€¼å¾—去å°è¯•ï¼
直接用骚扰电è¯è¿›è¡Œé”€å”®ï¼Œæ¯”如一些贷款ã€å¦åŽ†æ•™è‚²ã€å”®æˆ¿å…¬å¸ï¼Œä¸åŠ 任何分辨的进行电è¯éªšæ‰°ã€‚而且日å¤ä¸€æ—¥éƒ½æ˜¯ä¸€å¥—è¯æœ¯ï¼Œé”€å”®å˜æˆäº†å¤è¯»æœºã€ü/span>
没有鸡血以外的激励手段,å•çº¯çš„施压销售人员去工作。公å¸å¯¹äºŽæ•™è‚²å¸‚场细分,对于支æŒé”€å”®çš„产å“手册ã€çº¿ä¸‹å¸‚场活动ã€æ ¡å›å…³ç³»å»ºè®¾ç‰ä¸æŠ•å…¥ã€‚è¿™ç§å…¬å¸ï¼Œå¯¹é”€å”®çš„认识ä¸ä¸“业,ä¸å€¼å¾—åšã€ü/span>
其实åšé”€å”®ä¼šè®©äººæˆé•¿çš„éžå¸¸å¿«ï¼Œä¼šæ¯”åŒå¹´é¾„的朋å‹æˆç†Ÿå¾ˆå¤šï¼Œéžå¸¸é”»ç‚¼äººï¼Œå½“然收入和付出是æˆæ£æ¯”çš„ï¼æ‰€ä»¥é”€å”®è¿™ä¸ªè¡Œä¸šä¹Ÿæ˜¯é€‰äººçš„,能åšæŒä¸‹æ¥çš„都会是强者ï¼é€‰æ‹©å®‰é€¸çš„生活的人或许ä¸é€‚åˆåšé”€å”®ã€ü/span>