年后一到，大批求职者都开始面试谈offer，今天就来和大家聊聊企业薪资上的套路，大家小心提防！！！

对于经验不足的求职者来说，薪资=月固定工资、�/span>

但是，对于企业hr来说，薪赃�每月固定工资+绩效工资+其他补贴+浮动福利+年终奖金……（每家企业薪酬包的结构不同（�/span>

现在不少公司采用固定工资+绩效的月薪构成方式，这点可作的文章就太多了。尤其以打分制为基础的绩效，很容易出现绩效考核不达标拿不到绩效工资的情况、�/span>

绩效工资的构成占比是多少？——过分点的，基本工资2k，绩�?k

绩效的系数有多少？——万一像jenny这样，可能是会“降薪”的

绩效考核的难度？——kpi定的比天还高，永远拿不到绩效工资

所以，一定要问清楚薪资构成，基本工资多少，绩效补贴占比等，再结合绩效考核难度参考自己的实际到手数！

这意味着什么呢，我们通常签订的劳动合同中＋�span style="font-size: 14px; color: #0070C0;">只有12个月的固定工资，是落在白纸黑字的＋�/span>年终奖更多的是企业的“口头承诺“�/span>，不具备真正的法律效应、�/span>

一句不知出处的名言送给大家９�/span>

年终奖是这世界上最虚无缥缈的东西、�/span>

年终奖的实际发放受到太多因素的影响，比如绩效考核，部门业绩，公司营收，老板心情等等，一切顺利倒还好，但当遇上企业营收不好时，极有可能出现年终减半甚至取消的情况。而这些，你是无法通过法律申诉讨要的、�/span>

“一般员工都能拿到xx个月年终”这种话，大家还是听听就好、�/span>

所以，建议大家在谈薪时＋�span style="font-size: 14px; color: #0070C0;">尽量把写到合同里�?2月固定工资谈高一炸�/span>，在offer对比薪资时，优先选择基本工资更高的offer。如果接�?2+n的年薪构成，要确认签约时是否会将12+n的形式写入合同，或者有无其他书面文件作为证据、�/span>

大家要记住了，如果基本工资符合常理，有更多的补贴那是锦上添花、�/span>

如果基本工资低得吓死人，有再多花里胡哨的福利补贴都是杯水车薪、�/span>

争取软性福利，不如多争取一千块来得实在、�/span>

还有一些公司喜欢和求职者聊“期权”，画出公司即将上市的美丽大饼，这点大家多做功课，谨慎选择。确实有部分公司能拿到上市后的期权分红，但这需要天时地利人和、�/span>

除了以上要点，还有这些常见的HR话术９�/span>

“薪酬范�?000~8000——不好意思，以你的能力我们只能给�?千“�/span>

“虽然起薪不高，但我们涨薪快——起�?千，每半年涨5%，一年能�?00呢“�/span>

“我们平均工�?000——总监们月�?万，你，4千“�/span>

…�?/span>

薪资是你未来进入一家公司的工作之本，千万不要不好意思和hr谈薪资、�/span>

薪资谈判环节，每一个关于薪资的环节都要仔细了解，多做询问，才能防止自己入职才发现又被忽悠、�/span>

面试的刀山火海你都闯过了，怎么能倒在最后的薪资谈判呢？